靳重章老師 曾任本會監事長
廿多年前我曾參加一場企業講座（四堂課學費4000元），那位講師告訴與會者，廿一世紀人類的經濟活動有四大趨勢，而且順之者昌，逆之者亡！那四大趨勢分別是：（一）大賣場；（二）連鎖店；（三）直傳銷；（四）電子商務。
我們現在己經進入2013年了，那位講師所提的四大趨勢果然一一應驗，而如果你細心一點，你會發現那四個趨勢歸納起來其實只有一個重點 ~ 通路！如果說二十世紀是「產品」的世紀，誰研發出好產品誰就獨領風騷；但是時代已經改變，現在已經是「通路」當道了；曾經連續13年蟬聯世界首富的美國微軟公司董事長比爾‧蓋兹說：「在廿一世紀，誰掌握了通路，誰就是贏家！」
如果你走在台北市的街上，街道兩邊一定是開滿了商店，這些商店，有些是自營店，有些是加盟連鎖店，也有些是公司直營店，但是不論其形式如何，有一點是我們大家都認同的，那就是「開店很花錢」！就拿加盟連鎖店來說吧，光是加盟金就會讓一般人嚇得吐舌頭，我們以「85度C」為例，其加盟金至少要台幣350萬元以上，在這種情況下，生意要是做不起來，負債就會跑出來；除了加盟金外，每個月還要負担房租、水電、人事等費用，生意好的時候累的人倒，生意不好的時候賠的店倒，反正最後總是有一個會倒！
台灣的經濟已經進入長期的不景氣 ~ 大學畢業生有將近一半在畢業半年後才找到第一份工作，即使找到工作，其起薪平均也才2萬2，無業在家做「啃老族」的人越來越多，自殺率更已連續15年位列國民十大死因之中，有不少案例更是全家燒炭自殺。就拿有薪水可領的上班族來說，全台灣月薪在3萬元以下的上班族竟然高達三百萬人，在這種情況下，光靠領一份薪水已然無法滿足上班族的需要，太多人在工作之餘兼職、打工，他們這麼做是為了家庭，卻也犧牲了最可貴的和家人共處的時光 ~ 可怕的M型社會正在形成 ~ 一個寶島，兩個世界！或許不久的將來，「立足台灣、放眼天下」的口號將會被「心向台灣、打工海外」取代！？
事實上，「立足台灣、放眼天下」還是有可能的：從民國94年2月開始，有一家國際性事業在台灣各地陸陸續續地開了一些名叫「特惠屋」的連鎖加盟超市，這些不是位於高密度的住宅區，就是位於人潮密集的大賣場或是購物商場，「特惠屋」最不可思議的地方，是它們全部都是「免費店」！為什麼說是「免費店」呢？第一是總公司免收加盟金，所以完全零風險；第二是總公司提供所有的費用，例如裝潢、水電、房租、電腦、貨品等等。
這聽起來好像是詐騙集團的圈套，可是這絕對是真的！公司用這種方法在台灣開了160家店，在全世界總共開了1800多家店，而且非常成功，目前開店數目還在持續增加中。
這家公司的英文名字叫做eCosway，是一家正在迅速成長的國際跨國公司，其總公司設在馬來西亞的首都吉隆坡，它的母公司為馬來西亞Cosway公司，創立於1979年，在馬來西亞擁有八百多家的連鎖超市；這家公司的理念，是提供「價格便宜的優良產品」，由於大多是民生日常用品，不易受到國際經濟榮枯的影響，這使得其營業額32年來不斷成長，企業版圖擴大至全世界！
eCosway公司是馬來西亞第五大財團「成功集團」所屬子公司之一，「成功集團」有超過130家子公司、13家上市公司，幾個我們國人很熟悉的品牌，例如7-11、星巴克、樂透彩等等，都是由這個集團代理，而eCosway公司對這個集團的貢獻是排第一名的，目前的貢獻度高達30％以上，估計五年以後的貢獻度將會高達50％以上。
eCosway全球免費店的範圍包括新加坡、汶萊、印尼、香港、澳門、澳洲、泰國、韓國、日本、美國、英國、紐西蘭，中國有超過1800家店，即將開業的國家有哥倫比亞、墨西哥、德國、巴西、加拿大、土耳其和俄羅斯，其目標是全球要開兩萬家免費店，光是中國就要開一萬家以上。
那麼，eCosway成功的因素在哪裏？它有什麼特色呢？我個人把它歸納成以下六點：
（一）價格平民化
開店的人都知道，只有合理的價格和優良的品質才能留住消費者，因此公司採用 ~ 1.大量進貨; 2.現金買斷; 3.薄利多銷; 4.同質不同牌; 5.不花大錢辦旅遊、辦表揚大會和送獎品 ~ 因此店中所售商品樣樣物美價廉，其品質不但超越一般直銷商品，其價格甚至比大賣場和網購還要便宜！
（二）商品多元化
eCosway所賣的商品，除了有保健食品、清潔用品、化妝品以外，還有調味料、餅乾、咖啡、巧克力、養生粥、鍋具、汽機車省油劑、汽車保養用品、麥片飲品、食物調理機、活水機、淨水器、衛生棉、好能量磁石、養生茶包、面膜、機能內衣 …… 超過八百種，而且每個月皆有新商品發表，每年增加近百種商品！公司還經常舉辦特價促銷活動來留住消費者，例如換獎、競標等活動，消費金額還可以累積積分，用來免費換取或低價換取數千種商品。在商品來源方面，涵蓋面非常廣，來自世界各地名牌廠家，確保一定的質量，例如民國100年台灣爆發「塑化劑」風暴，很多有名的連鎖便利商店都被波及，eCosway店內所賣的商品卻沒有一項被掃到，由此可見其商品不但可以安心享用，更能滿足和適合不同層次群體的消費需求。
第三、制度人性化
公司的門檻低、責任額低，不必囤貨，沒有聘階，所以不必擔心升降的問題，也沒有高額消費的要求，只要你是合格的直銷商，不用擔心底下的網絡發展太快造成脫離；組織獎金可以領「無限代」（橫寬＋縱深），永遠也不會脫離！
第四、公司站點多
你或許已聽過，商業成功的關鍵要素除了地點，還是地點！eCosway都位於容易通達的地點，例如高密度的住宅區、人潮密集的超級市場以及購物商場。eCosway以不斷增加的購物地點為購物者提供便捷的購物方式，並讓人能夠更容易的購買產品，現在除了原有的「特惠屋」以外，還推出大型店面（超過40坪）的「有機保健美妝店」，以及小型店面的「店中店」（即和其他店分租，只要5~10坪），
第五、物流全球化
eCosway也在eCosway.com網站銷售產品，由於做的是全球的生意，因此採用的是全球宅配到府，只要有郵局的地方，就能夠收到eCosway的優質商品。
第六、操作簡單化
eCosway完全實現了網路運作，你可以在家裡輕點滑鼠，就可以輕輕鬆鬆的辦公，從註冊成為eCosway的經營者到產品的訂購皆然，可以說只要能上網的地方就可以經營eCosway事業。
大體而言，eCosway是一個跨國經營33年的超市，擁有來自世界各地的優質產品，產品多、質量好、價格便宜，而且不斷推出新產品。它是「電子商務」＋「連鎖超市」＋「多層次傳銷」三種模式的完美結合，也可以說是「天網」＋「地網」＋「人際網」。
那麼，我們要如何利用eCosway這個平台呢？如果你只想省點買高品質貨的話，可以繳交300元購買一張VIP卡，公司每個會把促銷目錄寄給你，其促銷品的折扣為5折至9折（不打折時已經夠便宜了）。
如果你不但想省錢，還想賺錢的話，你可以繳交1,000成為業主，並透過低價消費一定範圍內的商品，就可以加盟這個全球性的事業了。此時你除了買東西可以省錢外，還可以 ~
1.介紹別人來當省錢會員（VIP）或當賺錢會員（業主）。他們在全世界任何一家eCosway消費，你都可以分紅2% ~ 15%（依商品而定）。
2.自己開店當店長。店長須通過公司考核取得資格，之後店租、裝潢、貨源、水電、電腦設備全部由公司提供，若遇到地震、水災、火災等所造成的損失，也由公司承担，店長還有權利分紅該店營業額的5% ~ 10%。
3.也可以介紹別人來開店，他開店的營業額你也可以分紅，而且他所介紹的人開的店你一樣可以分紅，這種分紅是「終身」的。
任何人加盟eCosway後即有專屬於自己的網路辦公室，由公司處理所有的行政作業，業主（會員）可以放心的全力擴展事業。會員可以享有巨大的會員優惠，同時每次消費都有積分，經由你推薦的會員不論多少人，其終身消費都納入你的業績，用來計算獎金，這樣做同時實現了「消費省錢」和「推廣賺錢」。因此，你只需要將家裡的開支換個超市來消費，就可以邊消費邊賺錢，沒有任何業績壓力，也不需要改變我們的生活增加額外開支，而我們卻多了一條賺錢的渠道，更能提升目前的生活品質；有專業的團隊和老師持續提供免費培訓和運作協助，收入不封頂，是真正的「零風險做大事業」。
中國大陸將是未來全世界最大的消費市場，由於經濟水平提昇，大陸人民渴望享用無害且高質量商品，大家在媒體上看到的可能只是「大陸遊客大買旅遊國奶粉導致當地奶粉缺貨」或是「陸大媽狂買金子」，但是大家不知道的是，eCosway（在大陸叫做「維邁」）於2O12年1月在中國展店後，才短短半年，公司在中國的營業額就和世界其他國家eCosway營業額的總和相等，這爆炸性的擴張令人一致看好中國市場，有人預估中國大陸能夠開五萬家店，我們這裡有很多業主都到那兒去佈點了，他們介紹商機、指導人開店，一年之中有大半年在那兒四處奔波，相信他們未來一定會有很大的成就。
聽了我的介紹，大家應該可以清楚的看出，利用eCosway這個平台，你就可以建立起自己的全球連鎖消費網和通路網，分享經濟起飛的大餅！你可以把它當做備胎，為自己多留一條路，你也可以下功夫，努力的把它建立成一個事業，讓自己的人生逆轉勝！
(本文投稿於公元2013年)